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第181 锦上添花(2 / 3)

魏东生:“嗯。”

龚秋秋:“还有一件小事。我原来答应暑假陪小冉一起去挪威旅游,眼下美国房贷市场激烈动荡,投机结束之前我恐怕得被限制离境很长一段时间。小冉年龄到了叛逆期,不肯听我解释,唉!她比较崇拜你,有空儿你帮我安慰安慰她。”

魏东生立时答诺:“好。”

龚其兴是龚其兴,龚秋秋是龚秋秋。

魏东生对龚其兴没有好感,与景民强、龚秋秋、陆晓冉一家子的关系,则不论前世还是今生,都相处的很好。

魏东生挂断电话,发现江红兴已经演示介绍完毕手机游戏《水果》和开发工具,Sapientia_3G发布会也到了尾声。魏东生微笑着和与会观众一起为江红兴鼓掌,与会观众期待Sapientia_3G的上市;魏东生则期待着Sapientia_3G的销量。

由于电容屏手机生产链尚未成熟,许多产品都得承担更新生产线的资金开支,间接导致Sapientia_3G的生产成本非常高。以100万部销售量计算,Sapientia_3G卖到5150元,智宇科技才不会亏损。智宇若想得到可观利润,必须把价格抬到7000元或8000元。可考虑华国人均收入水平,每抬高1000元,目标群体就将成倍缩小,很不利于Sapientia_3G抢占市场。

与此同时,如果能够突破100万部,生产线成本降低,元器件价格降低,其它厂商逐利而动增加可选择对象,Sapientia_3G的成本将会越来越低,智宇科技的利润则越来越来高。魏东生觉得,这才是智宇科技可以接受的正有益循环。

而且,应用商店为代表的应用软件利润,绝不弱于纯粹的卖硬件、卖手机。

因此,智宇科技制定了保本营销策略,每部Sapientia_3G定价5200元,仅比亏损警戒线高50元。这意味着,智宇科技卖一部手机最多只能赚50元;销售量走到100万部,智宇科技仅能得到5000万元毛利润,利润低到让抄袭者无法生存。

520×10=5200。

谐音:十倍的我爱你。

由于售价比较凑巧,智宇科技遂把“一部Sapientia_3G,十倍我爱你”当成广告语,Sapientia_3G上市时间也定在2007年5月20日。

春秋网络到春秋搜索,四维空间到腾讯,与发布会同步启动Sapientia_3G宣传。虽然同属春秋阵营,独自核算的各家公司却也都有各家公司的利润诉求,合作条款细节需要智宇科技努力谈判。江红兴忙着和其它公司谈判期间,华国移动负责人趁机走近魏东生:“4月1日,燕京、申海、广羊、深鹏、天津、沈阳、青岛、厦门、秦皇岛、保定、盘阳等11座城市将全面启动国产3G标准的TD-SCDMA商业运营试验,同时也将公布石家庄、太原、郑州、武汉、合肥、南京等28座城市的二期工程无线网设备采购招标公告。华国移动准备在4月1日召开一场推介TD-SCDMA的发布会,魏总有没有时间来一趟?”

魏东生婉拒:“恐怕没有时间去了。”

华国移动负责人勉强说:“和Sapientia_3G发布会一样,最多耽误你半日时间。”

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