如此令人噁心的銷售技巧我還是頭一次碰到──他連這到底是那一種百科全
書都沒有告訴我──但奇怪的是我發現自己正在老老實實地回答。
「不，我們沒有百科全書。我們有一個女兒正在上學，有些時候我確實覺得
我們挺需要的。但是是否買不買得起…一套書要多少錢？」
「兩千美元，」約翰說道。
「不過你喜歡的話，可以分期付款。而且請相信我，這是最好的一套百科全
書，不然我也不會賣它。那樣不公平。」
他最後那句話我沒有聽懂，但是我還是回答了他前面的問題，「嗯，我想我
們付得起。我的丈夫和我都有一份不錯的收入。」
「太好了！」
他說道。
隨著他從背包裡取出一支鋼筆和一大疊紙張，交到我面前。
「現在，請填完這個表格，並且在這裡簽名…」
我照著做了，不過心裡對於自己沒經過大衛同意就花了兩千美元不免有些驚
訝。
雖然大衛可能更希望把這些錢花到高爾夫俱樂部裡，但我的確覺得我們有買
一套百科全書的需要，而且我們也的確買得起。
我在文件的末尾簽上名字並且留下了自己的地址和日期。
約翰接過文件從頭到底讀了一遍，「謝謝你，克莉絲汀。你的名字很好聽。
你會在四至六周後收到整套書，並且還會有一個附贈的書架。從那以後，就會有