一番有关历史的讲述下来，双方的关系似乎拉近不小。平手汎秀是少有的不需要他解释太多常识就能听懂欧洲史的人，不过这对接下来的交易未必有什么好处。
“作为一个武士，我想您一定是要购买铁炮吧——噢，请叫我拉斐尔就好，尊敬的大人。”
依旧是开门见山的问话。这个名叫拉斐尔的人，表现出的城府与他的年龄相当一致，并不是那种难以应付的老狐狸。看来他出来做这一道，更多还是依靠贵族的出身搭上这个时代的发展轨道。
“这固然是我的来意之一……但并非是鄙人最关心之事。”
“为什么？难道您只是想要风琴或者葡萄酒一类的东西？可是在扶桑商人的传言里，您可不是一个和平主义者啊！”
看来拉斐尔虽然很快学会了语言，却并不明白如何跟当地的武士打交道。
“因为我现在还只是个小领主而已，就算购买铁炮也不过是十支二十支的规模，即使这样没问题吗？”
“这正是我想说的话！”拉斐尔目光炯炯，毫不避讳，“我离开家族到东方航海已经两年了，但是收获根本没有办法跟那些大船队相比，因为愿意与我们见面的人很少，一般人只会把我们称作是来自‘南方的蛮夷’。而主动与我接触的领主，您还是第一个。”
“可是不少港口的商人都是乐于通你们交易的啊！”
“然而那批商人组成的商会太排外了！他们似乎只希望保住现有的利益而没有扩张的打算，所以只跟熟悉的人交往，即使我降低售价也找不到买家。”
所以才会跑到尾张这里来吗？因为封建主的强势，这里的商会力量倒是薄弱。
汎秀轻轻捋着颔下，若有所思。
“尊贵的大人，据我所知，您所效力的领主是一个热衷于扩张的人，而您却被他信任，负责商业上的管理……”
“你是说，我们可以建立起同盟的关系，我可以说服主君采购你的商品，而你可以长期提供廉价的货物。”
“就是这样！”
“那你能够提供的是……”
“当然是先进的火枪和盔甲，那是我们家族最容易弄到手的东西。如果价钱足够的话，我甚至可以通过一些亲属弄到大炮，不过那就需要大量的订金了。”
汎秀思索了片刻，这倒是足够能达成所愿，而且织田家的武士普遍在文化上较为保守，不愿意接触这些白皮肤的外来人，所以这项工作几乎是没有多少人能够取代的。