杜青青更是明显愣了一下，她原本还挺为自己的独创想法感到满意，信心十足地汇报，不想却遭到了当头棒喝。
“我问你，生鲜配送的主要卖点是什么？”张硕笑容温和。
“那当然是方便，让用户不出门就可以买菜，就跟点外卖一样。”
杜青青本身就是受到外卖业务的启发。
她毕竟是从青橙集团走出来的，之前还负责过青橙外卖以及青橙小筑，很自然地就将青橙小筑的模式，转化到生鲜赛道。
“可你有没想过一个问题？”
张硕继续引导，“伴随着城市化进程，华夏家庭越来越小型化。”
“一个很显著的特点就是，需要天天在家做饭的，往往都是不缺买菜的那点时间的，而且大抵对菜的价格、品质等都较为敏感。”
“相反，那些贪图送菜上门的，除了家里带婴儿，或者暂时的行动不便者，大都是年轻人，只是偶尔在家做饭，大部分时间其实都是在外面吃。”
“或者干脆就是点外卖的。”
这也是社区买菜最大的痛点之一，真正需要天天在家做饭的，除了退休的老人，基本上就是全职宝妈之类的。
无论是哪一类，那都是不缺买菜那点时间的。
尤其是大爷大妈们，逛菜市场，反倒是成了他们打发退休时间的一种重要方式，哪怕是在超市，对于菜品，那都是挑挑拣拣的。
又怎么会信任手机上的图片呢？
除非是说，互联网买菜给出一个极具诱惑力的低价。
这又回到原来的死结。
生鲜行业本来就不是暴利，低价势必无法持续，一旦结束补贴，那买菜的大爷大妈就会再次转向线下的菜市场。
除非是说，互联网买菜通过烧钱，将菜市场之类的全部击垮。