费科长刚长出一口气，白客又说：“不过，这订金恐怕多了点。”
费科长连忙摆手：“不多，不多，我们以前跟别的客户都是这个订金比例。”
说着，费科长要拿出跟别人签订的合同。
白客按住他的手笑了：“不用看，我们相信你。不过，你们以前卖的都是小客车吧？”
“是啊。”费科长点头。
“如果没猜错的话，你们应该是这一两年才开始投产小货车的。”
“您说得没错。”
“说句难听的，我们就相当于给你们试用产品，性能怎么样，还不一定呢。”
“您放心，别的不敢说，这种低速小货车肯定是没问题的，你们尽管放心用吧。”
白客点点头，想了下：“这样吧，订金比例由百分之三十下调为百分之二十，交付日期由10天增加到20天。你看怎么样？”
不等费科长发话，黄村长连声赞同：“对，对，这样最好。”
费科长叹口气：“那好吧，不过汇款的日期？”
“放心吧，我们的银行贷款已经下来了，五天内就给你们打到账户上。”
费科长离开时，白客又给他备足了礼物，像海参、鲍鱼之类的，统统都是一等品的规格。
当然，白客并不是在巴结费科长，而是想通过费科长传达他愿意跟金辉汽车建立起长期关系的意愿。
到了80年代末的时候，金辉汽车会求着白客来认购他们的内部股票。
因为那会儿老百姓还把股票当做一种募捐行为，没人愿意主动掏腰包。
而白客却可以趁机令自己的资产翻上十倍八倍。