“这是公司的规定，你业绩再好也是这样，没办法的。”
“我6点20还要在布吉这边会客，7点钟我回去再考你看可以吗？”
“这个是你自己的事儿，如果今天不能按时回来考试，那你只能下个月再考了。”
“现在是5点45分，你让我6点10分回到公司？为什么不提前通知我呢？现在让我长翅膀飞回去时间都赶不上，我怎么回？怎么考？”李唤飞气急败坏的说。
“这是你自己的事，你自己想办法，我只负责通知你。”
李唤飞听着，肺差点没气炸，他果断把电话挂。
6点20分，李唤飞强捏着笑脸来到客户的办公室，跟客户见面谈起了业务。
“您好，我是某居财务会计代理公司的小李，您是说有什么业务方面的问题需要咨询对吗？”这时的李唤飞对业务方面的知识也了解了不少，所以，他显得更加自信，更加从容。
“你好，来，请喝水。”女士给李唤飞倒了杯水，说：“也不是问你什么专业的问题，我也不懂这些东西，只是在跟你们公司合作之前，让你们公司的代表过来看一看，了解了解你们公司而已。”
生活往往是这样，你准备着什么他不来什么，你不准备什么的时候，它偏偏没有预兆的就来了。所以，平时要多去了解周围的工作和生活，多知道一些周围的东西，这样，才能在意料之外的沟通中，跟别人“有的聊”。
“嗯，这个是很有必要的，毕竟财务这块对我们公司的影响是非常重要的，请问您怎么称呼呢？”李唤飞微笑着问。
“我姓唐，你叫我唐姐就好了。”唐姐微笑着说完，又紧锁起眉头，“情况是这样的，以前我是让一个熟人帮做账目的，他那个人……之前我不是很了解他，还有他做事的风格、行事原则那些我都不太了解他，后来合作了之后……我才发现，他做事很不负责，把我的账目搞得乱七八糟，态度也越来越不好，所以，我现在想换一家公司合作。”
从唐姐的话里，李唤飞很快的捕捉到信息：客户需要一个守信用，做事稳重、踏实，有责任心，业务技能专业，服务态度好的新合作商。
李唤飞就围绕这几点开始介绍自己的公司。
“唐姐，我们公司在这个行业里做了十几年了，据统计，深圳中小型企业的平均寿命是3-5年，这就说明我们公司在会计代理和做账报税这块的专业程度、服务质量都是很可靠的，您看，我们公司现在有四百多员工，在业内，全国也没有几家公司有这么大规模。就业务方面来说，我们公司有专业的财务记账团队，他们都是中高级的会计师……”
李唤飞边喝着水边介绍，显得非常专业，诚恳，自信……
“嗯，小伙子，谢谢你，听起来你们公司还是很专业的，也不知道合作以后会不会像你说的这么好？”唐姐听完，会心一笑，但还是有些担心。
“您放心唐姐，您看，我们一年的合作费用也才一万块钱不到，你也可以算得到我们公司能有多少利润的。”李唤飞轻松的笑了笑，“所以，我们需要的，是更多的客户和更长久合作的老客户，只有这样，我们才能把工作做好，也只有这样，我们才能把事业做得更长久，您说对吧。”