“有的，这墙上挂的画就是样子，您看您喜欢什么样的就做什么样的，哪里不合适，咱们可以改。”叶小北一伸手，走到东墙上给这位大小姐介绍起来。
挑来挑去，这位大小姐就喜欢上了一副画的衣服，开口便问了
价格。
“哦，这件衣服是选自苏杭之地上等的锦缎布匹，最适合您秋季外穿。预计八两五钱银子一套，咱们都是熟人，我自已做主给您摸个零头，您看八两银子如何？”叶小北站在一旁，就如同后世的销售一样，一顿夸，在给打个所谓的折扣，满足客人的心理。
实际上，这件衣服只卖六两银子，而到了叶小北这里就变了价格。
“嗯……”大小姐想了想，看样子不错，价格也不高，但是想试试底价。
“模样还行就是有点……有点……”大小姐开始故意的抻了起来，表示自己有点犹豫，但具体犹豫的是不是价格，你猜？
叶小北也不傻。
哦，她这是想跟我划划价，在降一点价格。嘿嘿，也不看看我是谁。
“哎呦这位姑娘，这价格真心不低了，这料钱工钱吃喝租金挑费都很高。
我给您让价，还是我看在咱们都是熟人的份上，我瞒着掌柜的给您降的价。
这要是我们掌柜的回来知道肯定回打我的板子啊。
我在给您看看料子的样子，你跟其他布匹在比一比，您就知道啦。”说着，叶小北从柜台桌子下面拿出几块事先准备好的布料小方块，摆在那里示意道。
“您上手摸一下，看一下，比一比。咱给您选的布料如何？”
大小姐走过去摸了摸，发现料子真不错，无论是花纹颜色还是手感都很好。嗯，看来他没说谎。
然而大家都知道，这里有扣，叶小北故意的挑出来一些差距很大的布料让她去感觉，去对比。实际上这根本就不是店铺里所有的布料样子，就是懵人玩的。
要是懂行的，就不会这么轻易上当，但是这位大小姐并不懂价格什么的。