“我打算推出两个套餐。”
“两个。”
比尔一愣，瞬间被吸引了注意力，忘了自己的关注点。
江浩点了点头：“对。一个是单点，每首歌曲是0．5美金。一个是月套餐和年套餐。”
月套餐？年套餐？
比尔被整蒙了，“你慢点说，我没理解。”
江浩丢给他一片口香糖，玩味一笑：“月套餐，就是每个月缴纳12块，音乐库里所有歌曲随便下载，随便换。年套餐是一年99块美金，同样随便换随便听。”
比尔一听就急了，“那怎么行？那我们唱片商不是亏大发了？”
江浩轻蔑一笑：“肤浅！谁告诉你亏了！你懂什么叫诱导消费吗？消费者都有爱占小便宜的心理，你一张CD要5－10美金，你觉得大部分消费者舍得每年会舍得买十几张CD吗？”
“但包年套餐就不同了，它会暗示消费者，选择包年有优惠，可以随心所欲的下载，那许多一年消费不到三十美金的年轻人，会舍得购买套餐。”
“总体来说，没有中间商赚差价，你们的利润提高了。”
“想想看，一张年套餐，你能赚80美金。”
“以你原来发行CD的成本，一首歌才赚0．2美金，80美金等于要发行400首歌曲，你觉得那些消费者以前一年能买400首歌吗？”
江浩说的很慢，但比尔听的很认真。
他也是商场老将，很快就揣摩出江湖的意思，一双浑浊的眼珠渐渐亮了起来。
“原来如此！”
比尔兴奋的一拍桌子，“虽然包年只有80美金，但却刺激了消费，节省了发行成本，有搞头。”
江浩翘起腿，嘿嘿一笑。
比尔这才发现自己失态，干笑两声，收回思绪，将话题引导到自己的关注点上。